pmc部年度工作总结

针对12年的工作状况，我总结出以下工作亮点和工作暗点：

一、工作亮点：

1、10月份根据T卡的市场价格波动，其上游资源状况、渠道商对T卡的操作方式、以及终端客户对T卡的需求等信息进行综合性预测。推断出T卡涨价的可能性并用信息传递表的方式将其汇报给相关的部门领导。在采购课课长的大力支持下，以2012年的市场最低价风险采购1G T卡100K,为公司节约了大量的采购成本;

2、进行FCS制定模式的梳理，掌握FCS制定的方式方法，并获悉到订单的下单要以FCS作为一个很重要的参考标准，只有这样才能和供应商建立互信的合作模式，使供应商在后期合作中可以放心备货，最大限度的满足我司生产需求，而不至于出现在完全以价格为导向的下单模式下造成的恶性循环 ;

3、梳理T卡采购模式，前期我司的T卡采购模式是PMC控制一周的库存，属于被动采购、即主要按照需求采购。T卡价格波动的瞬间性和这种一周库存的采购模式在时间上的限制性存在冲突。如果价格谈判和采购执行通过对市场的观察和与供应商的沟通，觉得未来一段时间T卡可能会涨价，应该购买T卡了，但PMC会因为控制库存而不能释放需求。所以我认为这种操作模式不利于价格谈判根据T卡价格波动来确定最佳购买时间 。通过三个月以来对T卡采购模式的观察，针对以往T卡采购模式的弊端提出改善建议供领导决策，并获得通过，使PMC的库存控制放大到45天，为采购能够更好的掌握市场动态，采购具有价格优势的T卡提供了最大的可能性 ;

4、每周和市场计划，助理、策划等沟通，了解市场最新动态，各款机型的目前销量以及未来销量等。第一时间获得市场信息，并在下单时做一参考，体现在T卡的采购上面尤为明显。

二、工作暗点：

1、11月份根据市场价格波动、其上游资源状况、渠道商对T卡的操作方式、以及终端客户对T卡的需求等信息进行综合性预测。推断出T卡涨价的可能性并用信息传递表的方式将其汇报给相关的部门领导。但由于担心市场波动会引起价格下跌而没有坚持采购，故错过了最佳采购时期，后来一直面临着价格上涨，采购较高价的T卡;

2、制定了每天的工作学习计划，但由于各种原因并没有完全按计划来实施，导致对一些新的采购知识，市场知识的了解极为欠缺;

3、与供应商沟通不及时。目前的工作主要是下单回货，只要订单能按时下出去，保证供应商按时交货，产线及交货异常能够得到较好的处理就算OK。故没有形成定期和供应商就有关物料的上游资源、供货状况、价格走势等进行有效的沟通;

4、做事急于求成。由于个人性格所致，当一件事确定属于我来做时，我就要求自己在第一时间内完成，故为了在既定的时间内完成工作，可能导致考虑问题不够全面。从而出现了工作失误，对领导和其他同事的工作也造成极大影响。

11年工作目标、应对思路及策略

总结10年，展望11年，我给自己定下了以下工作目标、并准备用以下应对思路和策略。

1、加强手机行业知识学习，尤其是关于3G、智能机的行业知识、应用、推广等;

2、加强部品知识学习，以未来的主流部品0201的阻容感和2G TF卡为重点。从物料的上游资源、生产制造、价格波动、物料描述及物料通用性等方面入手。争取用三到六个月的时间全面掌握自己所独立负责的物料。

3、争取从被动采购变为主动采购。目前的采购工作是被动的，即我们必须要等拿到PMC的需求后才能下单，而面对瞬息万变的市场，尤其是体现在T卡的采购上面，作为采购员应该化被动为主动，自己主动关注手机销售量、库存量、T卡价格波动来分析预测未来T卡价格走势，主动提出采购需求，并进行有力的推动和跟进。

4、主动和市场、PMC、质量和工程沟通。从市场需求到PMC需求，从工程设计研发到产线制造及其中的质量监控。将手机制造中的各个环节了解清楚，并将各个环节中可能出现的各种异常进行总结，并就出现异常的原因进行分析、总结解决方案，形成自己处理异常的一种既定模式;

5、总结物料异常出现的环节和原因，以及对异常的最佳解决方案，以便争取在后续的物料异常处理的便捷性。以及在后续选用物料上的慎重性;

6、深入学习和研究更好的下单和回货模式，为做好一名合格的采购执行打好基础，以便未来能够胜任采购开发和价格谈判的工作;

7、熟悉、掌握主力机型的销售、加量、BOM通用性等。抓住了主力机型就抓住了采购。

为了防止在新的一年中出现因为我工作不力而使公司利益受损，不让自己虚度年华，我准备用以下应对思路和策略。

1、针对T卡，主动出击，掌握从上游资源的供应到T卡的终端需求所经过的一系列路径。熟悉各个环节的运行模式，建立一种T卡价格波动模式曲线图，并定期将真实的市场反应状况与自己的预测状况进行对比，增大预测性和真实性的比率，争取使这种曲线图成为T卡采购最可靠的参考信息表。形成不怕承担责任的做事方式，在通过自己的分析认为T卡价格将有大的波动时，一定要力荐领导;

2、建立及时和供应商沟通的制度，养成和供应商及时沟通的习惯。在11年我将建立每周至少和现有的供应商沟通一次的一个序列表。通过和供应商沟通，我打算主要获得物料上游资源供应状况、供应商利润情况、各种物料会出现哪些异常、出现异常的原因、针对每一种异常供应商的解决方案等信息;

3、总结12，总结不足，有针对性的制定日、周、月和年工作、学习计划。并严格按照计划执行，首先使自己具有强力的执行力;

4、静心、尽最大可能使自己遇事不急躁，不抱怨。认真分析每件事出现的原因，经过和结果。在决定任何一件事前想好为什么做、如何做、会出现什么异常、遇见异常如何处理。

一些建议

一、公司：

采购是一个公司运作的起点，从订单的分配，到物料的选用，替代料的导入，一名专业而、敬业而又有工作经验的采购员可以用最便宜的价格在最恰当是时间内买到最好的产品，不仅仅做到物美价廉，还能做到保时、保量。

目前由于种种原因，使采购部门人员流动性太大。每个人的学习、成长是要公司为之付出代价的，这个代价不是体现在工资待遇而是体现在每颗物料的价格取舍，订单的具体分配上面。当一个机型可以用两颗物料时，由于这两颗物料的制造、市场需求等原因在价格上是有很大区别的，但由于新人的经验不足，他很有可能花更多的钱去买物料，并且由于交期不好而影响产线，导致生产制造的管理成本上升。

故我认为，公司应该在采购部门的人员建设上面加大投入，以吸引专业而又敬业的采购人员。

二、部门：

1、履行供应商考核职责，在下单过程中体现出上个月的供应商考核结果，并知会供应商。这是督促供应商提高服务质量，控制价格波动的最好办法，因为其比较量化，并且很有说服力;

2、推进部品标准化，实现采购参与的BOM制定。与工程进行有力的协商，对工程公布的BOM具有修改权限。作为采购执行一定要对工程公布的BOM逐一核对，以通用性、价格、交期和上游资源的紧缺程度为最重要的考核标准;

3、加强部门人员文化素养的培养，这既有利于提高工作效力，更有利于提升公司形象;

4、建立一支高素质高效率的工作团队。这个社会的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争的核心是高效团队的建设及竞争。

三、供应商合作：

1、在最大限度的控制成本的前提下，要尽最大努力将自己给到供应商的未来两个月的FCS消耗完。只有这样，供应商才相信你，才能放心备货。而这个前提就是FCS的准确性，值得关注的是这个FCS要做的准，更要按FCS来下单回货;

2、对于给到供应商超过两个月的订单在控制库存，保证公司利益的前提下要主动安排回货。永远强调：互帮的前提是你给对方足够的利益;

3、及时安排付款，供应商考虑的不仅仅是把货卖出去，更重要的是把款收回来，所以每个采购执行要及时跟进付款状况，尤其是COD付款方式，一定要紧紧跟进，否则就有可能因为延迟付款而导致供应商财务冻结我方出货，造成有钱买不到货，那样停线就是在所难免的。

结语

2012已成为过眼烟云，2013是黎明前的黑暗。让我感到害怕——因为我的生命又失去了宝贵的一年;又让我感到兴奋——因为13年的我将会迎接新的挑战。那将不仅仅是事业，更有爱情、亲情、友情;为了能成为名副其实的国虹这个大家庭的一员，我会更加努力工作，虚心学习。也借此机会真诚的祝愿各位领导和同事能够事事顺心，想升职的升职、想加薪的加薪、想成家的成家!

谢谢大家!