2012年红酒工作总结

消费群体分析：如今的红酒市场了新的时代新的消费族群80后化妆品消费主导者有思想有个性有品位有旺盛的消费力也让红酒企业的产品开发阴晴不定来讲80后在蜜罐中成长起来的经历过太多的苦难也体验过囊中羞涩的感觉幼时后就被称呼为“小皇帝”成长过程总收到的教育有独特的为人处世风格经历过面朝黄土背朝天的经历也风吹日晒的遭遇大多在办公司内养尊处优整日与电脑相伴出门开甚至就连买东西要求快递到家不相信广告也有的偶像与最求但怎样时下的80后红酒消费的主导者在购买考虑因素总体来看的消费者非常理性的所有购买过红酒的人群来说品位最先考虑的因素红酒的品质这中多数人购买红酒使用当然当购买红酒去送礼的时候也会把品牌与价格考虑在内

销售渠道分析：红酒行业早供大于求的态势下一、二级市场饱和状态二三线市场也竞争的主战场国内大品牌迅速市场份额国外一二线品牌也对市场垂涎三尺跃跃欲试进而大品牌对国内二线城市的垄断现状国内一二线城市了大品牌的走秀场弱小的品牌难度增高一二级市场的竞争愈加惨烈更有发展潜力的三、四级市场将红酒企业争夺的主要领地现在的红酒市场一盘怪旗一众多厂家高喊着费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心结果在后备力量的情况下惨淡离开另一众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润可场开拓依然雷声大雨点小

市场竞争分析：我国红酒市场网络与实体连锁店两大销售渠道的发展红酒加速洗牌的阶段中档品牌洗牌的首选近年来受金融危机、受原材料及用工成本的、受币升值的在多方合力的因素下红酒企业面临生死抉择成本利润下滑不争的事实如何地开发国内市场如何与市场需求向接轨如何让产品更地被消费者所认可如何让红酒能够为企业方带来更多的利润在国内消费者刚性需求的激发和挖掘潜在消费群体红酒企业急需解决的难题但有一条的红酒企业如不升级将有60%的企业走向灭亡

发展趋势分析：红酒的发展已连锁反应从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧夜总会大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在者消费者与市场转型加剧了竞争力例如红酒连锁店的扩张厂家品牌的整合都将迫使中档品牌行业洗牌的牺牲者无法的场重压下小品牌也不直面竞争寻去新的销售模式已红酒企业迫在眉睫的事

市场情况一下规划规划全盘的革新我个人一直创新才本质

工作规划：

市场开拓

的公司产品理念及价位给产品定好方位好的方向才能公司产品的良性发展前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变红酒行业终端市场开始转变厂家竞争的主要战场红酒连锁店的扩张的例子厂家要想市场站住脚在服务与革新上有鉴于公司现在的情况我建议阶梯分散式开拓方法所谓阶梯分散式开拓方法区域先样板店后分散店以点带面的开拓市场在开拓市场的过程中方向要素方法要素这二者不可分离才开拓出适合公司发展的市场

二、产品销售

公司与店的情况制定年销售任务月销售任务再市场的情况分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售分解到各个系统及各个门店各个时段的销售任务并在销售任务的基础上销售业绩对与完不成的店面要总结和的主要手段：团队素质团队管理不同阶段促销活动制定的奖罚制度及激励方案(此项市场情况间段的情况销售旺季红酒连锁专卖店实施的销售活动强势终端市场销售

三、客户管理及

现终端连锁店和代理商客户管理及关系对每连锁店客户及代理商客户客户档案销售情况及实力情况公司的企业文化和公司产品知识理念的不有计划的传播在旺季结束后和旺季来临前更要加度传播代理商及连锁店经销商人的情况并建档拜访沟通制定销售计划及促销方案

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2012年度及公司的品牌宣传及产品推广促销活动品牌的知晓度培养品牌使用频率和品牌忠诚度电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象再有的情况下与各个连锁客户联合推广不但可以力还可以的客情关系产品推广主要“路演”或外静态展示产品推广和营业推广

五、终端布置

终端销售渠道网点的普及会此种情况设计部随时、随地销售的工作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设、整齐、、规范的产品形象陈列可按公司标准终端促销、培训安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司人制定终端布置标准

六、促销活动的策划及

促销活动的策划与主要在销售中提升产品淡旺季的销售量公司产品的市场占有率公司的销售促销活动届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动灵活策划销售促销活动主要思路以避其优势攻其劣势公司的产品及市场资源优势活动的策划优势与劣势

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧浅显的广告战、价格战、渠道战等等忘记了企业运营的本质企业的资金实力有多强也他的资源有多深厚那一切资源的操纵者人!红酒行业年一直追求服务的差异化那么好的销售团队更必不可少传统的团队建设让企业精疲力竭而且并出团队的作用拥有有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰

团队建设：好团队能让每一位队员都有归属感而归属感的两大要素：要能在团队里面成长能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后团队就要考虑到人力的乱用公司资源浪费而且会到团队的成长与

团队分四个阶段阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理开拓市场并市场服务阶段：团队管理每一支团队都以区域经理为主由区域经理工作调配与团队文化的建设的公司产品的销售工作阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两公司制定月度培训计划培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态销售经理每周培训销售技巧及对手优劣势分析团队阶段：团队攻击力的战利品来自一场又一场的战斗来。