王思聪女友年入亿元——网红带动下的淘宝奇迹(6)

“粉丝会养成一个习惯，每天要刷我们的微博，他们喜欢我们的生活态度，喜欢我们生活中一些非常琐碎的事情。”赵大喜的摄影师丈夫坦言：粉丝觉得这个比电影真实，他们羡慕我们，在我们的生活里找到了他们向往的影子。

总结篇：拼青春和颜值，实力靠粉丝变现

网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。据靳科介绍，“网红”店主的身份多种多样，除了像张大奕这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。

从去年开始，淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看，“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多，但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强（时尚度高，市场反应快）、测款成本低（库存低，利润高）、推广成本低（自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高）。

同时，网红店的供应链相比传统店铺更加柔性。淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。